„Reklama neatsiperka“ – vienas dažniausių sakinių statybininkų pokalbiuose. Bet paklausus, kiek kainavo vienas iš reklamos atėjęs klientas, tiksliai atsakyti gali retas. O be šio skaičiaus neįmanoma pasakyti, ar reklama bloga, ar tiesiog niekas jos neskaičiuoja.
Šiame straipsnyje suskaičiuosime, kiek 2026 m. meistrui realiai kainuoja vienas klientas skirtinguose kanaluose – ir pagal ką spręsti, kada mokėti verta, o kada ne.
Vienintelė formulė, kurią reikia žinoti
Kliento kaina skaičiuojama paprastai:
Kliento kaina = visos kanalo išlaidos per mėnesį ÷ iš to kanalo gautų užsakymų skaičius.
Sumokėjai 60 € už poziciją portale ir gavai 3 užsakymus – klientas kainavo 20 €. Gavai vieną – 60 €. Negavai nė vieno – kanalas tą mėnesį buvo nuostolingas, kad ir kaip gerai atrodė skelbimas.
Antras skaičius, be kurio formulė nieko nereiškia – kiek vidutiniškai uždirbi iš vieno objekto. Čia keliai išsiskiria:
- Smulkūs darbai (maišytuvo keitimas, rozetės, smulkus remontas) – uždarbis 50–150 €, todėl klientas, kainavęs 40 €, suvalgo didžiąją dalį pelno.
- Vidutiniai objektai (vonios remontas, grindų klojimas) – uždarbis šimtais eurų, 40 € už klientą jau normalu.
- Dideli objektai (stogas, fasadas, namo statyba) – uždarbis tūkstančiais, čia net 100–200 € už vieną rimtą klientą yra pigu.
Todėl universalaus atsakymo „ar verta mokėti“ nėra – yra tik tavo skaičiai.
Kanalų palyginimas
| Kanalas | Už ką moki | Orientacinė kaina | Kada atsiperka |
|---|---|---|---|
| Paslaugos.lt | Už poziciją sąraše (žvaigždutės) | Priklauso nuo kategorijos ir miesto, viešai neskelbiama | Kai turi atsiliepimų ir dirbi paklausioje kategorijoje |
| PortalPRO | Tiesiogiai nemoki – platforma uždirba tarpininkaudama, dirbi jos nustatyta kaina | „Paslėpta“ darbo įkainyje | Kai svarbiausia pastovus smulkių darbų srautas be paieškų |
| Google Ads | Už kiekvieną paspaudimą | Statybos ir remonto raktažodžiai – apie 0,80–2,00 € už paspaudimą | Kai turi gerą svetainę ir brangesnius darbus |
| Skelbiu.lt | Už patį skelbimą (paslaugų kategorija mokama) ir iškėlimą | Iškėlimas – 1,99 € už žvaigždutę parai | Kai paslauga aktuali plačiai auditorijai |
| Facebook grupės | Nemokama (moki laiku) | 0 € | Visada, bet efektas trumpalaikis |
| Statybuskelbimai.lt | Nemokama – skelbimai ir užklausų prenumerata be mokesčio | 0 € | Visada – kiekvienas gautas klientas yra „nemokamas“ |
Paslaugos.lt: moki už vietą, ne už klientą
Paslaugos.lt modelis – mokėjimas už matomumą: kuo daugiau žvaigždučių užsisakai, tuo aukščiau rodomas tavo puslapis. Konkrečių kainų portalas viešai neskelbia – jos priklauso nuo kategorijos ir miesto ir parodomos tik susikūrus paskyrą. Praktinė pasekmė: populiariose kategorijose didmiesčiuose dėl viršutinių pozicijų varžosi daugiausiai meistrų, todėl ir matomumo kaina ten didžiausia.
Svarbiausia suprasti: moki už vietą sąraše, o ne už skambutį. Jei profilis be atsiliepimų ir be darbų nuotraukų, aukšta pozicija atves žiūrinčiųjų, bet ne skambinančiųjų. Todėl mokėti už poziciją prasminga tada, kai profilis jau „parduoda“ – su atsiliepimais, nuotraukomis ir aiškiais įkainiais.
PortalPRO: komisinis, kurio nematai
PortalPRO veikia kitaip – meistras tiesiogiai nemoka nieko. Platforma pati surenka užsakymus, pasiūlo juos savo meistrams programėlėje ir tvarko atsiskaitymą; pati platforma nurodo, kad užsakymai pateikiami „rinkos kaina“, kurią nustato analizuodama duomenis, o aktyviausi meistrai uždirba iki 5 000 € per mėnesį. Prisijungti reikia individualios veiklos dokumentų, o statybos darbams – ir skaidriai dirbančiojo ID.
Kur čia kliento kaina? Ji paslėpta įkainyje: dirbi ta kaina, kurią nustato platforma, o skirtumas tarp jos ir kainos, kurią būtum gavęs tiesiogiai iš užsakovo, ir yra tavo mokestis už atvestą klientą. Vieniems tai puikus sandoris – nereikia nei skelbtis, nei derėtis. Kitiems, ypač turintiems savo klientų ratą, tai brangiausias kanalas iš visų, tik sąskaitos už jį niekas neatsiunčia.
Google Ads: greičiausias, bet reikalauja matematikos
Statybos ir remonto raktažodžių paspaudimas Lietuvoje kainuoja maždaug 0,80–2,00 €. Paskaičiuokime pavyzdį su vidutiniu 1,50 €:
- 100 € biudžetas → apie 66 paspaudimai;
- jei 1 iš 10 apsilankiusių parašo ar paskambina → apie 6–7 užklausos;
- jei susitari su kas antru → apie 3 klientai;
- kliento kaina – apie 33 €.
Skaičiai kiekvienu atveju skirsis – tai pavyzdys, ne pažadas. Bet logika visada ta pati: stogdengiui, kurio objektas atneša kelis tūkstančius, 33 € už klientą yra smulkmena; smulkių darbų meistrui – rimta pelno dalis. Ir dar viena sąlyga: Google Ads be normalios svetainės ar bent tvarkingo skelbimo puslapio yra pinigų deginimas – žmogus paspaudžia, nepamato nei darbų, nei kainų, ir išeina.
Nemokami kanalai: kaina – tavo laikas
Facebook grupėse ir nemokamuose portaluose kliento kaina eurais – nulis. Tikroji kaina – laikas: parašyti gerą skelbimą, atsakinėti į užklausas, atnaujinti informaciją. Skirtumas tarp jų – kiek ilgai įdėtas darbas dirba:
- Facebook įrašas gyvena kelias valandas – įdėtas laikas „nusidėvi“ tą pačią dieną.
- Skelbimas portale turi savo puslapį, kurį Google randa savaites ir mėnesius – vieną kartą įdėtas darbas neša skambučius visą galiojimo laiką.
Portale Statybuskelbimai.lt skelbimai statybų meistrams nemokami ir dedami be registracijos, o užklausų lentoje užsakovai patys skelbia, kokių darbų ieško – užsiprenumeravęs savo kategoriją, naujas užklausas gausi el. paštu kiekvieną rytą. Kol konkurentai moka už kiekvieną kontaktą, čia kontaktas nekainuoja nieko.
Praktinė išvada: skaičiuok, ne spėliok
- Užsirašyk, iš kur atėjo kiekvienas klientas. Paprasčiausias būdas – klausti „kur mane radote?“ ir žymėtis sąsiuvinyje ar telefone.
- Kartą per mėnesį padalink išlaidas iš užsakymų. Dvi minutės darbo – ir žinai kiekvieno kanalo kliento kainą.
- Pradėk nuo nemokamų kanalų – įsidėk skelbimą, užsiprenumeruok užklausas, būk matomas Facebook grupėse. Taip susidarysi bazę, su kuria galėsi lyginti mokamus kanalus.
- Mokamą kanalą bandyk po vieną ir duok jam 2–3 mėnesius – vieno mėnesio rezultatai statyboje per daug priklauso nuo sezono.
- Nutrauk tai, kas neatsiperka, be sentimentų – ir perkelk biudžetą ten, kur klientas pigiausias.
Dažniausiai užduodami klausimai
Kiek kainuoja klientas iš Google Ads statybininkui?
Statybos ir remonto raktažodžių paspaudimas Lietuvoje kainuoja apie 0,80–2,00 €. Priklausomai nuo to, kiek apsilankiusiųjų parašo ir kiek užklausų virsta darbais, vienas klientas dažniausiai atsieina nuo maždaug 15 iki 60 €. Brangesnių darbų meistrams tai atsiperka lengvai, smulkių darbų meistrams – ne visada.
Ar PortalPRO meistrui nemokamas?
Tiesioginio mokesčio nėra – prisijungimas nemokamas, o platforma uždirba tarpininkaudama. Meistras dirba platformos nustatyta „rinkos kaina“, todėl tikroji kliento kaina yra skirtumas tarp šios kainos ir tos, kurią meistras gautų susitaręs su užsakovu tiesiogiai.
Kiek reikia mokėti, kad būtum matomas Paslaugos.lt?
Registracija nemokama, bet už aukštesnę poziciją sąraše mokama pagal kategoriją ir miestą – konkrečias kainas portalas parodo tik susikūrus paskyrą. Populiariose kategorijose didžiuosiuose miestuose pozicijos kainuoja daugiausiai.
Kaip suskaičiuoti, ar reklama atsiperka?
Padalink visas kanalo išlaidas per mėnesį iš to kanalo atneštų užsakymų skaičiaus – gausi kliento kainą. Tada palygink ją su vidutiniu uždarbiu iš vieno objekto. Jei kliento kaina sudaro tik kelis procentus uždarbio – reklama atsiperka; jei ji suvalgo didelę pelno dalį – kanalą verta keisti.
Nuo ko pradėti meistrui, kuris reklamai neturi biudžeto?
Nuo nemokamų kanalų, kurių efektas ilgalaikis: nemokamo skelbimo portale Statybuskelbimai.lt (dedamas be registracijos), užklausų prenumeratos ir aktyvumo Facebook grupėse. Mokamą reklamą prasminga bandyti tada, kai jau yra atsiliepimų ir aišku, kiek vidutiniškai uždirbi iš vieno objekto.
Kuris kanalas meistrui pigiausias?
Skaičiuojant eurais – nemokami skelbimų portalai ir Facebook grupės. Skaičiuojant laiką, pigiausias tas kanalas, kuriame vieną kartą įdėtas skelbimas dirba ilgiausiai – todėl portalo skelbimas, kurį randa Google, laiko atžvilgiu atsiperka geriau nei kasdien atnaujinami Facebook įrašai.
